21. April 2018
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Umsatzsteigerung

Werbung durch Empfehlung
Umsatzsteigerung 

Werbung: Was wirklich funktioniert

1. Februar 201823. März 2018 Birgit Mauroner 0 Kommentare Werbung

Welche Werbung ist am vertrauenswürdigsten? Welche Werbung ruft Reaktionen hervor? Welche Werbung spricht uns an? Die beste und auch die

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Einwände im Verkaufsprozess professionell behandeln
Umsatzsteigerung 

Einwände im Verkaufsprozess behandeln

22. Juni 201729. Juni 2017 Andreas C. Fürsattel 0 Kommentare Einwandbehandlung

Einwände im Verkaufsprozess sind oftmals bei genauem Hinhören Kaufsignale! Trotzdem fürchten viele Verkäufer die Einwände ihrer Kunden. Sie fühlen sich

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Kundenbewertungen
Kundenorientierung Umsatzsteigerung 

Kundenbewertungen prägen Kaufverhalten

19. Januar 201726. Mai 2017 Pia Böckmann 1 Kommentar

Wie wichtig sind Kundenbewertungen im Internet eigentlich wirklich? Die aktuelle Studie „Local Consumer Review Survey“ liefert beeindruckende Ergebnisse. Überlegt man

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Vertriebssteuerung mit Aktivitäten-Diagramm
Umsatzsteigerung 

Vertriebssteuerung mit Aktivitäten-Diagrammen

15. August 201630. Mai 2017 Andreas C. Fürsattel 1 Kommentar

Wie können Führungskräfte Leistungsschwankungen von Verkäufern frühzeitig erkennen und gegenwirken, bevor es zu einem Umsatzeinbruch kommt? Ein Aktivitäten-Diagramm gibt Verkäufern

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Killerphrasen erkennen
Kundenorientierung Umsatzsteigerung 

Killerphrasen erkennen und kontern

25. Januar 201628. Juli 2017 Birgit Mauroner 0 Kommentare

Killerphrasen sind Sätze und Redensarten, die zum Ziel haben, eine Diskussion abzuwürgen, indem Argumente pauschal oder mit fadenscheinigen Begründungen abgeschmettert

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Kundenqualifizierung © Denis Junker/fotolia.com
Umsatzsteigerung 

Kundenqualifizierung – weil Zeit Geld ist!

18. November 201523. November 2015 Oke Ketelsen 0 Kommentare Kunden, Kundentypen, Qualifizierung, Verkauf, Verkäufer

Die Gewinnung neuer Kunden stellt hohe Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter und ist sehr zeitintensiv. Umso wichtiger ist es, die wertvolle

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Verkäufer-Image © FotolEdhar / Fotolia.com
Mitarbeiter-Marketing Umsatzsteigerung 

Wer will denn schon Verkäufer sein?

17. August 201517. August 2015 Oke Ketelsen 0 Kommentare Verkauf, Verkäufer

Die Tätigkeit im Verkauf zählt nicht unbedingt zu den Traumberufen junger Menschen, kommt einem beim Gedanken an einen Verkäufer doch

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Nachbarschaft
Umsatzsteigerung 

Lokales Marketing: Aus Nachbarn werden Kunden

26. Juni 2015 Birgit Mauroner 1 Kommentar lokales_Marketing

Lokales Marketing konzentriert sich auf Kunden in der unmittelbaren Umgebung. Zahlreiche Medien, im Online-und im Offline-Bereich sind geeignet, ebenso wie

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Umsatzsteigerung 

Mit Geschichten Geld verdienen

27. Februar 2015 Birgit Mauroner 2 Kommentare Mit Geschichten Geld verdienen, Storytelling

Wer verkaufen will, muss zunächst das Interesse seiner Interessenten wecken. Zahlen und Fakten sind dazu wenig geeignet. Eine Botschaft muss

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Kundenorientierung Umsatzsteigerung 

Fragetechniken: gut gefragt ist halb verkauft!

12. Dezember 2014 Oke Ketelsen 1 Kommentar Fragetechniken, Fragetypen

Fragen sind das wichtigste Werkzeug eines Verkäufers. Sie helfen, schnell und sicher einen Kaufabschluss zu erzielen. Doch welche Fragen zu

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